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山元雅信の軌跡と奇跡。それはオスロから始まった。20230123

山元雅信の軌跡と奇跡は、31歳の時、「ノルウェー・オスロ事務所」に半年行って来い　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　と言われて始まった。着任してから「寂しい寂しい」と連発したら、上司「森本保男部長」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　が粋な計らいで、半年過ぎた時に家族をオスロに送ってくれた。今思い出しても感謝しかない。

水を得た魚のように、明るく元気に振舞って、2か月経ったら「船会社27社」と　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「ブローカー6社」の社長さん全員と仲良くなった。御用聞きで　船会社の船に　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　載せる貨物の獲得のマーケティングを手伝った。大きな成果を（15億円～30億円）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　船会社にもたらした。　だが、どんなに成果を挙げても社長以下取締役も参加して　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「正式なディナー」を何度もご馳走になったが、日立造船に新造船建造の　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　注文が来ない。

種々考えて「奥の手」を考えた。（宮本武蔵ならどうするか？）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　答えを見つけた。「秘策」を考え実施したら、なんと新造船の建造受注が　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ばんばん取れるようになった。　さて　その秘策とは・・・・。

1年間の受注金額は1100億円（純利益110億円）マーケットシェアは　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　世界の85％ぐらい取れたと思う。　滞在が3年目を迎えるころ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「北海油田」が見つかり「海上石油掘削プラットフォーム」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　通称「リグ」が建造されるようになり、早速「リグのオーナー」を　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　訪ねて、建造実績ゼロだったが、オーナーと交渉して一基目を受注、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　その後もジャッキアップリグや半潜水型リグの受注も、船の受注と　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　合わせて合計1100億円（純利益110億円）を6年間続けた。

受注の仕組みは、誰も考えなかったようで、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「6年間」続けることが出来た。私が帰国した後も何年か続いた。

日立操船は超優良企業となった。奇跡は起きた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「神話・伝説になった」と自負。

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日本に帰国すると、なんと「誰でも注文とれるところにいて、楽しんだのだから、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今度は「インド」に行けと、出張ベースだけど5年近く通った。

インドはマーケットがどん底になり「買い手市場」の時しか、国際入札をしない。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当時インドは、Bombay High （ボンベイハイ）で石油がやはり見つかり　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「海上掘削リグ」の需要が高まった。

国際入札であったが　やはり当時マーケットの85％は日立造船が独占で来た。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　北海油田のパイオニアと言われるようになった。　神話は続く。

写真左下がインド石油公社「ＯＮＧＣ」責任者ミッタルさん　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　写真下から2段目中央　国際展示会の会社（当時カーナーズ）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　________________________________＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

インドに通っている頃、日立造船は他の造船所と同じく、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「残業カット」「ボーナスカット」が当たり前になった。それで無くとも　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　造船所の給与レベルは電機業界の30％ぐらい安い。当時の私の年収は450万円、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　私立の大学や高校に通う3人の娘たちの学費だけでも「600万円」でもう造船会　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　には居られなくなった。日立造船のヒューストン事務所の所長を示唆されたけど、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以前のように現地手当で3倍の給与を貰っていたが、それは無理だという。

仕方なく不況と年齢制限で企業の募集広告は「35歳まで」と書いてあったが、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　27社勝手に押しかけ面談・試験を繰り返し、結局23社受かった。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　こうなると「売り手市場」と一緒だ。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　勝手に年収を各社がどんどん繰り返し挙げてくれ、ヘッドハントに変わったようで、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　300万円～1000万円上乗せしてくれる企業も現れた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　結局ほぼ1000万円の展示会の会社に入ることにした。

国際展示会を新規に打ち上げて欲しい。それも眼鏡業界でという。ちょっと　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　調べたら「眼鏡業界全体の売上を4倍に出来る」と確信した。業界に話したら、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「山元さん何を寝言を」という。マイナーな産業でレッドオーシャンだと　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業界の人たちが「異口同音」ありえないという。

仕方ないので勝手に12か国に行き、国際眼鏡展（IOFT）記者会見をやって、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　なんと127社から仮予約を取った意気揚々と帰国。業界の人たちにどうしますか？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　と迫った。IOFT開催後　眼鏡業界全体の売上は約束どおり「4倍」となった。

今度は宝飾業界の展示会を打上げて欲しいと直後に頼まれた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　眼鏡の世界と宝飾業界は連携している。メディアから今度は何倍にするのか？と　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　聞かれ、4倍の後は「5倍にする」とつい調子に乗って答えた。

言ったとたんに「奇策を思いついた」約束通り「5倍に出来た」、この後も仕事を続　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「国際文具紙製品展ISOT」「ブックフェア」「インターナショナル・サロン・ド・東京」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「国際電子出版展」「超電導国際展」など14本打上げる。初回より7社がアジア最大。

次にヘッドハントされたのは、当時勃興中のゲーム産業で㈱セガ・エンタープライズ。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中山隼雄社長との最終面接で、「売上を4倍、5倍、10倍にします宣言」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　初めの役職は「海外国内サードパーティ」責任者。2年で25億円の売上げを、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　235億円にした。次に北米の責任者になった。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1年間でマーケットシェア37％を63％にした。645億円を1645億円にした。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

北米を制覇したら、もうこのゲーム業界はオーバー。やめようと決意。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　次の会社はやはり展示会の会社で、1800万円でヘッドハント、支度金も1000万円　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　頂くことになった。この会社の国際展示会は成長して、当時ビッグサイトで全館使用　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　となった。3年半務めた。その後1998年独立して、今日に至る。

独立後は　JALのJALアカデミー国際顧問、㈱人間と科学の研究所会長（生体センサー）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（飛岡健社長）など20～30社の特別顧問などの特別顧問をしてきた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　またリーマンショック2008年の翌年2009年18ケ国の大使たちが相談あるのでと訪ねて来た。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　東大生たちと一緒にAfrica Empowerment Forumを4回開催。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　途中アジア7ケ国の大使が訪ねてきて　Asia Empowerment Forumを2回開催。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

ボランティア活動も活発化して各国大使の対談番組を2つ実行　140ケ国の大使や　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アパグループ創設者元谷外志雄さまと大使、大統領、国王との対談を重ねた。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　現在の肩書は次の名刺の通りです。

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